[์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๋ฒ ์ด์ปค์Šค] ๐Ÿฉ ๋‚ด ์ด๋ฆ„์€ ์ฝ”๋‚œ, ์˜จ๊ฐ– ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด ์†Œ์šฉ๋Œ์ด์น˜๋Š” ๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ์—์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก์•„์ฃผ๊ฒ ์–ด.

#๋งˆ์ผ€ํŒ…์ „๋žต #STP์ „๋žต #ํฌ์ธํŠธ์žก์•„
ํฌ์ธํŠธ ์žก์•„ ์ „๋žต์งœ๊ธฐ

์ง€๋‚œ ๋ ˆํ„ฐ : ‘๋‚จ ๋ˆˆ์น˜ ๋ณด์ง€ ๋ง๋ผ๊ณ ? ์šฐ๋ฆฐ ์•ˆ๋ผ, ๋ˆˆ์น˜์ฑ™๊ฒจ. (feat.๋งˆ์ผ€ํŒ…)
์ง€๋‚œ ๋ ˆํ„ฐ๊ฐ€ ๊ถ๊ธˆํ•˜๋‹ค๋ฉด ๐Ÿ‘‰ ํด๋ฆญ!


๋ฒ ์ด์ปค์Šค ์†Œ์‹
๋ฒ ์ด์ปค์Šค ๋ ˆํ„ฐ๋Š” ๊ตฌ.ํ”Œ๋ ˆํ„ฐ๊ฐ€ ๊ฐœํŽธ๋˜์–ด ๋Œ์•„์˜จ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ์•ผ. ๐Ÿ‘‹
๋‹ค๋“ค ์—ด์‹ฌํžˆ ์ผํ•˜๊ณ  ๋‹ฌ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ์ง€? ํ•˜๋ฃจ์—๋„ ์ผํ•˜๋‹ค ๋ณด๋ฉด ์–ด๋Š์ƒˆ ํ‡ด๊ทผ ์‹œ๊ฐ„์ด๊ณ , ๋‹ฌ๋ ฅ์„ ๋ณด๋ฉด ์–ด๋Š์ƒˆ 9์›”์„ ๋ฐ”๋ผ๋ณด๊ณ  ์žˆ๊ณ , ๋‚ ์”จ๋Š” ๋ฒŒ์จ ๊ฐ€์„ ๊ฐ™์€ ๋Š๋‚Œ์ผ ๊ฑฐ์•ผ.
์•„๋‹ˆ ๋ฌด์Šจ ์‹œ๊ฐ„์ด ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋นจ๋ฆฌ ๊ฐ”์ง€? ์‹ถ์ง€ ์•Š์•„? ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ํž˜์„ ์–ป๋Š” ๊ฒŒ.. ์›”๊ธ‰, ์ธ์„ผํ‹ฐ๋ธŒ ๋ง๊ณ ๋Š” ๊ธด ์—ฌ๋ฆ„ ํœด๊ฐ€๊ฒ ์ง€?
๋‹ค๋“ค ์—ฌ๋ฆ„ ํœด๊ฐ€์ฒ ์˜ ๋๋ฌผ์„ ๋ณด๋‚ด๊ณ  ์žˆ์„ ๊ฑฐ์•ผ. ์–ด๋Š์ƒˆ ์—ฌ๋ฆ„ ํœด๊ฐ€๋„ ๋๋‚˜๋ฒ„๋ ธ์„ ์ˆ˜๋„ ์žˆ๊ณ ..
ํ•œ ๋ฒˆ์ฏค์€ ๊ธธ๊ฒŒ ์‰ฌ๋ฉด์„œ ๋ฉ˜ํƒˆ ํ™˜๊ธฐ๋„ ํ•˜๊ณ , ๋งˆ์Œ๋„ ๋‹ค์‹œ ๋‹ค์žก์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์—ฌ๋ฆ„ ํœด๊ฐ€!
๋‹ค๋“ค ์—ฌ๋ฆ„ ํœด๊ฐ€ ๋‹ค๋…€์™”์–ด? ์š”์ƒˆ๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์—ฌ๋ฆ„ ํœด๊ฐ€๋ฅผ ๋ณด๋‚ด๋Š”์ง€ ๊ถ๊ธˆํ•˜๋‹ค! (๋‚˜๋Š” ์•„์ง ๋ชป ๊ฐ„ ๊ฑด ์•ˆ. ๋น„. ๋ฐ€.)




๋‚ด ์ด๋ฆ„์€ ์ฝ”๋‚œ ๋ฒ ์ด์ปค,
์˜จ๊ฐ– ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด ์†Œ์šฉ๋Œ์ด์น˜๋Š” ๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ์—์„œ
๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก์•„์ฃผ๊ฒ ์–ด.
: 0์› ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธฐ ๐Ÿš€
์ด๋ฒˆ์— ๋ฐฐ์šธ ๋‚ด์šฉ์ด ๋ญ์•ผ? ๐Ÿค”
๐Ÿ‘‰ STP์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•ด ์•Œ๋ ค์ค„๊ฒŒ.
๐Ÿ‘‰ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์—์„œ ๋ฌด์—‡์— ์ค‘์ ์„ ๋‘์–ด์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฑฐ์•ผ.
๐Ÿ‘‰ ๋˜ ๋ˆˆ์น˜ ์ฑ™๊ธฐ๋ผ๊ณ  ๋งํ•œ๋‹ค๊ณ  ์–ธ์งข์•„ํ•˜์ง€ ๋ง์•„์กฐ.


 
1. ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ‘œ์  ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก๊ณ  ํ™œ์„ ์˜์ž.
: STP ์ „๋žต

์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ „๋žต : ๊ณ ๊ฐ ๋งž์ถค ํฌ์ธํŠธ ์žก๊ธฐ (STP)
์ €๋ฒˆ ๋ ˆํ„ฐ์—์„œ๋Š” ์ƒํ™ฉ๋ถ„์„์— ๊ด€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ–ˆ์—ˆ์–ด.
์ด๋ฒˆ์—” ์ €๋ฒˆ ๋ ˆํ„ฐ๋“ค์—์„œ ๋‹ค๋ค˜๋˜ ํ™˜๊ฒฝ๋ถ„์„, ์ƒํ™ฉ๋ถ„์„์— ์ด์–ด์„œ ์ ์  ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์ขํ˜€ ๋‚˜๊ฐ€๋Š” STP ์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ•  ๊ฑฐ์•ผ. STP ์ „๋žต์€ ๊ณ ๊ฐ ๋งž์ถค ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก๋Š” ์‹œ์žฅ ์„ธ๋ถ„ํ™” ์ „๋žต์ธ ๊ฑฐ์ง€!

์ด๋ฒˆ ์˜ฌ๋ฆผํ”ฝ ๋•Œ ์–‘๊ถ ๊ฒฝ๊ธฐ ๋ดค์–ด? ํฌ.. ๊ตญ๋ฝ•์ด ํŒŒ๋„์น˜๋”๋ผ.
์–‘๊ถ์—” ํ™œ์„ ์˜๊ธฐ ์ „๋ถ€ํ„ฐ ํ›„๊นŒ์ง€ ๋งŽ์€ ๋‹จ๊ณ„๊ฐ€ ์žˆ์–ด. ๊ณผ๋… ์ •์ค‘์•™์— ๋งžํžˆ๊ธฐ๊นŒ์ง€ ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก๋Š” ๊ฑด ์‰ฌ์šด ์ผ์ด ์•„๋‹ ๊ฑฐ์•ผ. ๋งˆ์ผ€ํŒ…๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€์•ผ. ๋ฐ”๋กœ ์ด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก์•„ ๊ณผ๋…์— ๋”ฑ ๋งž์ถ”๋Š” ๊ฑธ STP ์ „๋žต์„ ํ†ตํ•ด ํ™œ์‹œ์œ„๋ฅผ ๋‹น๊ฒจ๋ณด๋Š” ๊ฑฐ์•ผ.


[ STP์ „๋žต ]

  • ์‹œ์žฅ์„ธ๋ถ„ํ™”(Segmentation)
           ๊ณ ๊ฐ์˜ ์—ฌ๋Ÿฌ ํŠน์„ฑ์„ ๊ณ ๋ คํ•ด์„œ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ชจ์—ฌ์žˆ๋Š” ์‹œ์žฅ์„ ๋‚˜๋ˆˆ๋‹ค.

  • ํ‘œ์  ์‹œ์žฅ์„ธ๋ถ„ํ™”(Targeting)
           ์‹œ์žฅ ์ƒํ™ฉ์„ ๊ณ ๋ คํ•ด์„œ ์–ด๋–ค ๊ณ ๊ฐ์„ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ์‚ฌ์—…ํ• ์ง€ ์ •ํ•œ๋‹ค.

  • ์ œํ’ˆ ํฌ์ง€์…”๋‹(Positioning)
           ๋‹ค๋ฅธ ๊ธฐ์—…์— ๋น„ํ•ด ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ฐจ๋ณ„์„ฑ์„ ๊ฐ€์งˆ์ง€ ์ •ํ•œ๋‹ค.

์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ณ ๊ฐ์˜ ํŠน์„ฑ์„ ๊ณ ๋ คํ•ด์„œ ์‹œ์žฅ์„ ๋‚˜๋ˆ„๊ณ , ํƒ€๊ฒŸ ๊ณ ๊ฐ์„ ์ •ํ•ด. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ ํƒ€๊ฒŸ ๊ณ ๊ฐ์„ ์–ด๋–ค ๊ฐ•์ ์œผ๋กœ ๋Œ์–ด๋“ค์ผ์ง€ ์ •ํ•˜๋Š” ๊ฑฐ์•ผ.
์ข€ ์–ด๋ ต๊ฒŒ ๋‹ค๊ฐ€์˜ฌ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ๊นŒ ์•„๋ž˜์— ํ•œ ์‹œ์žฅ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ์˜ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋“ค๋ ค์ฃผ๋ฉด์„œ ์„ค๋ช…ํ•ด์ค„๊ฒŒ.





[ ์‹œ์žฅ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ, ํ•ญ์ƒ ์™„ํŒํ•˜๋Š” ์ด์œ ๋Š”? ]

๋ฒ ์ด์ปค์Šค๊ฐ€ ์ž์ฃผ ์ด์šฉํ•˜๋Š” ๋™๋„ค์˜ ํ•œ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ๊ฐ€ ์žˆ์–ด. ์ง€๋‚˜๋‹ค๋‹ˆ๋‹ค ๋ณด๋ฉด ๊ทธ๊ณณ์€ ๋งค์ผ ๋ฐ˜์ฐฌ์„ ์™„ํŒํ•ด. ์™œ์ผ๊นŒ ๊ถ๊ธˆํ•ด์„œ ์ฐธ์ง€ ๋ชปํ•˜๊ณ  ์ง€์ผœ๋ณด๋ฉฐ ๋ถ„์„์„ ํ•ด๋ดค์–ด.

๋จน์–ด๋ณด๋‹ˆ ์ผ๋‹จ ๋ง›์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ธฐ๋ณธ์ด๊ณ , ์œ„์ฒ˜๋Ÿผ ๋ฐ˜์ฐฌ๊ฐ€๊ฒŒ์˜ ์ „๋žต์ด ์ˆจ์–ด์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฑธ ์•Œ๊ฒŒ ๋์–ด.

# ์‹œ์žฅ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ์˜ ์‹œ์žฅ์„ธ๋ถ„ํ™”(Segmentation)

  • ์ง€๋ฆฌ์ ์ธ ํŠน์„ฑ
๊ฐ€๊ฒŒ๊ฐ€ ์œ„์น˜ํ•œ ๋™๋„ค๋ฅผ ํŠน์ •ํ•ด์„œ ๊ณ ๊ฐ์„ ์ƒ๊ฐํ•œ๋‹ค.

  • ์ธ๊ตฌ ํ†ต๊ณ„ํ•™์  ํŠน์„ฑ
2~30๋Œ€ 1์ธ ๊ฐ€๊ตฌ ์ง์žฅ์ธ๊ณผ ๋งž๋ฒŒ์ด ๋ถ€๋ถ€๋ฅผ ์ฃผ์š” ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐํ•œ๋‹ค.

  • ์‹ฌ๋ฆฌ ๋ถ„์„์  ํŠน์„ฑ
์ง์žฅ์ธ์˜ ๋ผ์ดํ”„ ์Šคํƒ€์ผ์„ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ํ‡ด๊ทผํ•  ๋•Œ ์‹ ์„ ํ•œ ๋ฐ˜์ฐฌ์„ ์‚ด ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์ค€๋น„ํ•œ๋‹ค.

  • ํ–‰๋™์  ํŠน์„ฑ
์ง์žฅ์ธ์˜ ์†Œ๋น„ ํŒจํ„ด์„ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋ถ€๋‹ด๋˜์ง€ ์•Š๋„๋ก ํ•œ ํŒฉ์— 2~3,000์›์œผ๋กœ ์ธก์ •ํ•œ๋‹ค.

# ์‹œ์žฅ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ์˜ ํ‘œ์  ์‹œ์žฅ์„ธ๋ถ„ํ™”(Targeting)

   ํ‘œ์  ์‹œ์žฅ
  • 20๋Œ€ ํ›„๋ฐ˜ ~ 30๋Œ€ ์ค‘๋ฐ˜ ์ง์žฅ์ธ ๋งž๋ฒŒ์ด ๋ถ€๋ถ€๋ฐฅ์„ ํ•  ์‹œ๊ฐ„์ด ์—†๊ณ , ์•„์ด๊ฐ€ ์žˆ์–ด ๊ฑด๊ฐ•ํ•œ ์‹๋‹จ์œผ๋กœ ๋จน์ด๊ณ  ์‹ถ์€ ์š•๊ตฌ
  • 2~30๋Œ€ 1์ธ ๊ฐ€๊ตฌ ์ง์žฅ์ธ ์—ฌ์„ฑ : ์ง‘๋ฐฅ ๊ฐ™์€ ๋ฐ˜์ฐฌ์„ ๋จน๊ณ  ์‹ถ์€ ์š•๊ตฌ

# ์‹œ์žฅ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ์˜ ์ œํ’ˆ ํฌ์ง€์…”๋‹(Positioning)

๋‹ค๋ฅธ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ๋“ค๋ณด๋‹ค ์‹œ์žฅ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ๋Š” ๊ฐ€๊ฒฉ์ด ๋‚ฎ๊ณ , ์‹ ์„ ํ•˜๊ณ , ๊นจ๋—ํ•˜๋‹ค๋Š” ์ฐจ๋ณ„์ ์„ ์ฐพ์•„์„œ ๊ณ ๊ฐ์„ ๋งŒ์กฑ์‹œ์ผฐ์–ด.

์‹œ์žฅ ๋ฐ˜์ฐฌ ๊ฐ€๊ฒŒ ์‚ฌ์žฅ๋‹˜์€ STP ๋ถ„์„์„ ์•Œ๊ณ  ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์‹œ์žฅ์„ธ๋ถ„ํ™”๋ถ€ํ„ฐ ํฌ์ง€์…”๋‹๊นŒ์ง€ ๋ถ„์„ํ•ด ์‹คํ–‰ํ•˜์…จ์„๊นŒ?
NOPE!
์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ €๋ฒˆ ๋ ˆํ„ฐ์—์„œ ๊ณ„์† ์ด์•ผ๊ธฐํ–ˆ๋˜ ๊ฒƒ! ๋ˆˆ์น˜ ์ฑ™๊ฒจ! ๋น„๋ฒ•์— ๋”ํ•ด ํฌ์ธํŠธ ์žก๊ธฐ ๋น„๋ฒ•์„ ๋”ํ•œ ๊ฑฐ์•ผ.
๋‹ค๋ฅธ ๋ฐ(๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ) ๋ˆˆ์น˜๋ฅผ ๋ณด๋‹ˆ๊นŒ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์ฐจ๋ณ„์ ์€ ์ด๊ฑธ๋กœ ํ•ด์•ผ๊ฒ ๋‹ค! ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก์•„ ์‹คํ–‰ํ•ด  STP ์ „๋žต์— ์„ฑ๊ณตํ•˜์‹  ๊ฑฐ์•ผ.





STP ์ „๋žต, ์ด๋ฒˆ์—๋„ ์ €๋ฒˆ ๋ ˆํ„ฐ์— ์ด์–ด ๋ˆˆ์น˜ ์ฑ™๊ฒจ! ์ „๋žต์˜ ์—ฐ์†์œผ๋กœ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก๋Š” ๊ฒƒ๊นŒ์ง€ ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด๋ดค์–ด.
์‹œ์žฅ์„ ์„ธ๋ถ„ํ™”ํ•˜๊ณ , ํƒ€๊ฒŸ์„ ์ •ํ•˜๊ณ , ์ œํ’ˆ์„ ํฌ์ง€์…”๋‹ํ•˜๊ณ .. ํฌ์ธํŠธ๋ฅผ ์žก์•„ ํ™œ์„ ์˜์ž!
๋‹ค์Œ ๋ ˆํ„ฐ์—์„œ๋„ ๋‚จ์€ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ „๋žต์ธ 4P ์ „๋žต, IMC ์ „๋žต์— ๋Œ€ํ•ด ๋” ๋งํ•ด์ค„๊ฒŒ.





๐Ÿž ๋ฒ ์ด์ปค์Šค ๋ ˆํ„ฐ '0์› ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ธฐ' ์ฝ”๋„ˆ์—์„œ๋Š” ์ด๋Ÿฐ ๊ฑธ ๋‹ค๋ฃฐ๊ฑฐ์•ผ!
โฃ๏ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ธฐ๋ณธ๊ธฐ ๋Œ์•„๋ณด๊ธฐ : ์ฒซ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ์–ด๋””์„œ๋ถ€ํ„ฐ ์ƒ๊ฐํ• ๊นŒ?
โฃ๏ธ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์Šคํ† ๋ฆฌ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ : ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ณ ๊ฐ์ด ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ํŠน๋ณ„ํ•˜๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ?
โฃ๏ธ ์ฝ˜ํ…์ธ  ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ•˜๊ธฐ : ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์œผ๋กœ ๋งค์ถœ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์˜ฌ๋ฆด๊นŒ?

๋„ค ๋ฒˆ์งธ ๋ฒ ์ด์ปค์Šค ๋ ˆํ„ฐ๊ฐ€ ๋๋‚ฌ์–ด.
์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ๊ถ๊ธˆํ•œ ์ ์ด๋‚˜ ๋ฐ”๋ผ๋Š” ์ ! ์•„์‰ฌ์šด ์ ๋„ ์ข‹์œผ๋‹ˆ
์—ฌ๊ธฐ ํด๋ฆญํ•ด์„œ ๋งˆ์Œ๊ป ์ ์–ด์ค˜.

๊ทธ๋Ÿผ ๋‹ค์Œ ์ฃผ ์ˆ˜์š”์ผ์— ๋ด! ๐Ÿค“



๋งค์ถœ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ฟ€ํŒ์€
๊ณต์œ  ํ• ์ˆ˜๋ก ๋” ์œ ์šฉํ•ด์ง€๋Š” ๋ฒ•!
ํ™ˆํŽ˜์ด์ง€, ๋””์ž์ธ,
์›น/์•ฑ, ์˜์ƒ ์ œ์ž‘๊นŒ์ง€!


๊ตฌ. ํ”Œ๋ ˆํ„ฐ๊ฐ€ ๋ฒ ์ด์ปค์Šค ๋ ˆํ„ฐ๋กœ ๋ฉ‹์ง€๊ฒŒ ์ƒˆ๋‹จ์žฅํ•˜๊ณ  $%name%$๋ฅผ(์„) ๋งŒ๋‚˜๋Ÿฌ ์™”์–ด!

๋” ์œ ์šฉํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋“ค์ด ๋งŽ์ด ์ค€๋น„๋˜์–ด ์žˆ์–ด!
์ž ์‹œ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ ๊ตฌ๋…์„ ์‰ฌ๊ณ  ์‹ถ์–ด? ๐Ÿ˜ข
๋‹ค์Œ์— ๋˜ ์˜ฌ๊ฒŒ! ๐Ÿ˜ฃ

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์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๋ฒ ์ด์ปค์Šค
์„œ์šธํŠน๋ณ„์‹œ ์˜๋“ฑํฌ๊ตฌ ์„ ์œ ๋™2๋กœ 57, ์ด๋ ˆ๋นŒ๋”ฉ 16์ธต ์†Œ์…œ์บ ํผ์Šค์˜จ
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